三年口罩,把一腔热血的茶老板,打得毫无脾气。
如果当下的经济行情一直持续下去,山头茶的价格,一定会掉的。
茶叶市场的格局,将变成:名山古树单株成为茶叶奢侈品,大多数山头茶越来越亲民。
-01-
茶农撑不住了
昨天,一个做临沧毛料的茶商朋友说:
最近,茶农找他买货。价格低到匪夷所思,相比春茶季,茶农的报价简直拦腰截断。
春茶3000块一公斤的茶叶,现在报价1500一公斤,虽然不知道有没有把春尾茶混进去,但价格下降如此之快,简直让人不敢相信。
春茶季,茶农还硬挺着不降价,但才过了半年,茶农就撑不住了。而且,还是靠近冰岛地区的茶农。
茶农之所以敢这般狂降,是因为:
运营成本低。茶农守着生产资料古茶树。茶叶年年发芽,茶农最大的开支是请人炒茶的人工费。茶叶的运营成本非常低。
如果手里没钱了,茶叶年年发芽,原料成本又低到可以忽略不计,降价卖又有何妨。很多茶农。只要给钱,就敢卖。
另一方面,茶农的经济压力不比茶商小。前几年,山头茶之所以那么火热,一个原因是茶农得到贷款很容易。
只要家里有几十亩茶园,茶叶价格也不错,50/60万的款,轻轻松松批下来。
茶农有钱了,一边是建初制厂,一边是收茶叶来卖,顺便把茶山原料价格也抬高。
但是,借了迟早要还的。像今年这样的行情,春茶凉了,茶农春茶季没有赚够钱,往年的积蓄还能撑几个月,茶农就能咬着牙不降价。
但是,当手里的现金流花光,月月要还贷款,茶农又只有茶叶一个变现渠道,高价卖不出去,不降价卖怎么办。
降价这事,只要还撑得住,都不会降的。降了,就是撑不住了。
而且,未来,还会有更多的山头撑不住。
-02-
茶老板去库存
山头茶的价格走势,取决于中小茶企。
然而,大多数中小茶企,手中没有现金流。
大多数茶商,平时卖前几年的库存。对于新茶,有多少订单做多少茶叶,遇到自己喜欢的,再适当存一些。像前几年一样,炒作山头,不可能了。
有人可能觉得:这两年贷款容易啊!有钱收茶,山头茶价格就不会掉!
如果是3年前,茶老板可以得到贷款,绝对有勇气大干一场。而且,前些年,也的确有茶商贷款炒山头。
但这两年,大多数茶老板没有这样的勇气。茶叶市场竞争白热化,很多茶企在打价格战。
茶老板贷款把茶叶收进来,收茶时肯定风光无限。
(春茶时候的茶山环境,茶农之间互相攀比,收茶的老板也有意无意地展现实力)
收了茶,小酌一杯的时候,茶农说:老板有钱啊!收这么多茶。
茶农的彩虹屁一波又一波地吹,听得茶老板异常舒服。
但是,茶叶收进来,短时间内能卖出去吗?
当下茶叶难卖,每个月运营开支之外,又来一笔利息。可能到最后,连借来的本金都搭在库存上了。
时下的行情,茶老板根本不敢贷款存茶。相反的,大家都在削尖脑袋去库存、变现。
当前这形势,就算有的茶老板手里有钱,也不敢冒行业之大不韪炒山头,搞茶王拍卖。
这两年,企业资金来源和去处查的更精确,茶老板纵然有钱,也会低调些。
拍卖的舆论压力,也会在茶圈舆论下抬不起头。
一些风味略有特点,整体品质平平无奇,靠炒作堆起来的山头,价格会撑不住的。
-03-
名山古树稳,非名山降
未来几年,茶山的新形势:
顶级名山茶里的顶级原料,价格不会降,甚至还有可能微涨。
高品质小产区的古树茶价格,也会趋于稳定。大多数山头茶的价格,会降下来的。
名山顶级古树,铁板一块
名山茶,经过10余年的市场教育,名山头里的高端古树茶,早已超出农产品的范畴,已经是茶圈奢侈品级的存在。
诸如冰岛老寨的单株和一类古树,老班章古树,昔归古树等名山稀缺古树,已经成为喝茶的富豪的必备口粮。要喝这些顶级好茶,仍然要靠抢。
这类极少数稀缺的茶,不会受市场行情影响,甚至有可能还会微涨。但名山的老树、中小树等靠市场调节的茶品,价格会随行就市。
高品质小产区,价格稳定
像老班章之外的班章四寨,老寨之外的冰岛四寨以及稀缺的薄荷糖等级别的古树茶,流通渠道是小茶商卖给身边的茶友。
谁身边都有几个喝高端茶的。这类茶叶,依然会通过小茶商一对多的渠道消耗掉,茶价会趋于稳定(只是古树价格稳定)。
但这些山头的中小树茶,会成为茶老板最头大的库存。未来,这些二线名山的中小树,极有可能被市场开发成红茶、白茶、熟茶之类的产品。
这些品类的高端茶,目前还存在一些市场空白,未来几年会被慢慢填满。
大多数山头,价格撑不住
其它大多数山头,价格撑得住的时候,一定会硬撑着。毕竟,高价来之不易。
前几年,趁着山头茶的红利,蹭到名山流量,价格从几百块涨到两三千块。
茶农也被时代的红利蒙住了双眼,觉得:我们寨子离冰岛那么近,好歹在一个镇。老寨单株9万,我的单株卖6000,也不过分。
生意好做的时候,刚好有茶老板买了茶,茶农也觉得自己的茶值这个价。
其实,市场有一点风吹草动,最先倒下的这类山头,将会跌得爹妈不认。
总之,市场围绕供求,随行就市。顶级山头的古树和小产区的高品质古树,价格是不会降的。
至于其它茶叶,能撑得住的时候,都不会降。但目前,很多人已经撑不住了。
未来,还有更多的人撑不住。
尤其抖音的出现,更是有可能把茶叶价格打下来。
很多直播卖茶的,不喝茶也能把茶卖出去。这类人,想找品牌茶企合作,茶企是不干的,怕这些直播达人把品牌价格搞乱,伤害经销商的利益,让经销商集体反水。
他们只能找茶农合作,懂不懂茶不要紧,开局一张身F证,价格一家更比一家低。
卖茶竞争激烈的背景下:直播流量便宜,茶农又有货源。真希望,直播能把茶叶价格拉下来(有些直播间,真有便宜的好茶)。
事实上,目前,茶叶市场的价格,已经被抖音拉下来一些了(你的客户怎么流失了?去直播间买更便宜的了)。
但目前,力度还不够。直播这把火,还需要烧的更旺一些。
写在最后:
茶价一直绷着,能消费得起的人只有少数.
以至于今天这样,茶农、茶商等都瞄准少数高端客户。茶叶越来越难卖。
有人嘲笑房子,掏空6个钱包的行业,正常吗?同样的道理,茶叶堆在仓库里,茶客想喝却喝不起的行业,能做大吗?
只有品质中高端的好茶,也用便宜的价格,让茶客喝掉,认识到普洱茶的风味之美。市场才能做大。
不食人间烟火、何不食肉糜的砖家会说:茶价太低不利于大家享受奋斗后的愉悦感,6000一公斤茶叶很贵吗,你知道采茶有多难吗?一泡茶才48块,贵吗?一个月多挣3000,两个月就能买了。
砖家这么说,似乎也有道理。毕竟,每个人有每个人的不容易。
但周期也好,产销也罢。市场总有规律,人,改变不了规律的。
尤其是,普洱茶这种不大不小的产业。
来源:普洱话江湖,信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除