曾有朋友在过年期间问我：“你说这喝普洱茶的人越来越多，按理说茶应该越来越好卖，可这生意怎么感觉越来越难做了呢？要说是我这一家的情况，可打听了一圈，真没几家买卖特别好的，你说这钱都让谁赚走了呢？”
虽然说市场内部的竞争本身就会带来茶企在营收方面的巨大差异，但这还不足以解释目前普洱茶市场所出现的问题。在过去很长一段时间内，普洱茶市场都遵循由少数几个品牌去开拓市场，剩下的中小企业分享这些品牌开疆扩土所带来的发展红利。
正当大家已经习惯于这种发展模式的时候，一场变革正悄然发生——普洱茶原材料也就是毛茶产量的大幅度飙升。根据国家统计局官网发布文章《2021年国民经济持续恢复发展预期目标较好完成》中提到与茶叶相关的部分，2020年全国茶叶产量为297万吨，照此推算，2021年全国茶叶产量应该为302.94万吨，首次突破300万吨大关。其中云南茶区的毛茶产量突破了40万吨。其中大部分都被生产加工成了普洱茶。
当少数企业带来的发展红利无法满足普洱茶增产的需求，行业内必然会出现严重的内卷。这也就是文章开头大家所看到的，尽管消费者数量在增加，可生意却越来越难做——内卷带来的价格战压缩了整体的利润空间。尽管许多茶企都砍掉了部分产能，可新晋茶企的产能总和又远远大于这部分被砍掉的产能，所以大部分茶商的日子并不好过。
想要解决这个问题，非到万不得已的情况下不要去削减产能，因为这样做会挫伤茶农种茶的积极性。最好的办法就是中小茶企也加入到推广普洱茶的行列中来，众人拾柴火焰高。当整个行业的主观能动性都被调动起来后，我相信茶客会进入到一个快速增长期。推广普洱茶本就是全行业的事，只不过多数人都忘了这一点罢了。
文：天火
