前些天一位茶叶市场湖南籍老行家过来交流，他做某品牌代理刚好十年，因为各种原因今年退掉了。
我们交流起各个品牌茶的特点，他很惊讶于我对他之前代理的品牌的产品口感的熟悉。
我告诉他，很多同行品牌的产品，我不仅购买回来评审，而且每年都会喝不止一次，观察了解他们的转化，看他们的产品是否掌握了转化的奥秘，是否能转出中国老茶圈子认可的那种口感。
他很感慨，因为大多数茶品牌的老板，都不会认真喝别的品牌的产品，更加不会像我们这样去中立客观的观察研究同行品牌的转化。
大部分的茶品牌老板，都以故步自封居多，大多数都口口声声说自己是好茶，其他品牌品质不行，不屑于喝别家的产品。即使匆匆喝了一口，一般都会猛然下结论：品质太差，不懂做茶。
为什么很多人喜欢闭门造车自封第一？因为茶的口感不容易客观对比。
我以前做IT行业，产品好不好，除了主观感受外，其实有足够多的客观评测，各种指标都有数据化对比。但是茶叶不同，口感好不好，更多是主观感受，“自己觉得好喝的才是好茶”这句话很难反驳。
但这种过度以自我为中心，排斥一切的做法，很容易走向过度封闭，不容易接受新鲜事物，也不容易解放思想，跟不上时代的发展。
当时福鼎白茶开始有一定热度的时候，不少普洱茶经营者喝了一口就马上下了一个结论，说这茶太淡，没有价值。结果错失了福鼎白茶的连续多年的发展行情。福鼎白茶是比不上普洱茶的浓强厚实，但是它具备独特的清雅香透的特点，也有自己的受众群体。
当2015年小青柑以及陈皮开始受到欢迎的时候，还是很多茶庄老板难以接受这个古老又新鲜的事物。
未来会有哪些新鲜冒出来的品类呢？你会不够了解就开始下结论，还是将以开放的心态去观察和了解，然后再下结论呢？
作者：李子超 来源：润元昌茶业经营日记
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