普洱茶投资分析:播不动了?直播带货岂能虎头蛇尾

过去两年直播带货风光无限,茶商无论大小纷纷加入其中。到了今年,或许是因为直播热度的褪去,或许是因为看到付出与回报不成比例,不少茶商竟打起了退堂鼓,许多人的直播间已经超过半年没有开播了。

直播带货放到现在来看是一种推广方式,可真要将时间线拉长,直播带货会有很大可能成为茶商最主要的销售方式。或许很多茶商都没有感觉到,自己已经适应了直播带货的销售方式。或许会有人觉得这是无稽之谈,举个例子现在许多茶客或是经销商在向茶商询问产品的时候,大部分人不都喜欢用手机拍一段视频并附带解说发给对方么,这不就是典型的直播带货么。

很多茶商没有转变过来思维,在推广产品的过程中过于看重现有的销售关系,他们喜欢面对老客户,喜欢面对自己所熟悉的人。可现实是老主顾老客户的消费能力终有下滑的一天,如果不去开拓新的市场,等到现有资源耗尽,等待茶商的怕只有关门歇业一途。

向一个人推广也是推,向一群人推广还是推。直播带货就像在一个舞台面前进行表演,一开始或许无人欣赏,但时间久了总会有人驻足观看。慢慢地看的人多了也就人气,有了人气还怕没有买卖上门么。

许多茶商之所以放弃直播带货,就是因为卖力播了一段时间后发现没什么收益。这也实属正常,在直播带货这一块,只有极少数的主播有运气能一炮走红,多数还是靠慢慢积累。因为少数人的光环掩盖了直播带货实际的情况,也使得茶商产生了误判。

直播带货这件事,有条件一定要坚持下去,尤其是中小茶商,在宣传渠道越来越昂贵的今天,直播带货已经是为数不多的廉价宣传方式了。

文:天火


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