普洱茶投资分析:“成本上升,销量下降”这个局该怎么破?

最近普洱茶商家普遍遇到这样一个问题——产品销量下滑,于是就要加大宣传,因为宣传平台本身的资源有限。为了在有限资源中占比更多,又不得不追加投入。于是乎就出现了“成本上升,销量下降”这样一种情形。鉴于退出竞争就等于放弃市场,所以就只能硬撑,结果茶商纷纷叫苦不迭,一方面希望同行们能够结束这种内耗,另一个方面也希望自己的产品销量不会下滑,针对当前这种情形,我就谈谈个人的一些见解与看法吧,若有不对的地方还请多多包涵。


首先“成本上升,销量下降”这种情形,与“滞涨”这种经济学现象有许多类似的地方。停滞性通货膨胀(英文:stagflation),简称滞胀或停滞性通胀,在经济学、特别是宏观经济学中,特指经济停滞,失业及通货膨胀同时持续高涨的经济现象。通俗地说就是指物价上升,但经济停滞不前。它是通货膨胀长期发展的结果。

普洱茶市场现在所遇到的问题从宏观上来说就是产品的产能每年都在大幅增长,而消费市场的增长却未能与产能增长保持一致。同时疫情这样的事件又严重冲击了原有的市场体系,使得所有茶商都面临着巨大的销售压力。茶商们迫于这种巨大的压力,所以将营销作为摆脱困境的突破口,之后就形成了当下这种“千军万马过独木桥”的局面。结果大多数人都出现了销量没有增加多少,成本却飙升许多的情况。

想要打破这个僵局,单靠宣传或者说针对存量市场的宣传只会让局面变得更加复杂。关键还是要想办法做大市场,优化产能,在宣传方面尽可能选择成本较低,更符合现代人生活习惯的宣传方式,比如短视频。

所谓做大市场,在疫情爆发之前,普洱茶主打“品饮收藏”,有了疫情的出现,全民保健需求的提高,普洱茶应该主打“养生健体”,让茶更符合当下的市场需求才是做大市场的关键。至于优化产能,还是要根据市场的实际需要来打造产品,至少不能盲目追加产能,这样就可以避免消耗并不宽裕的流动资金。至于宣传这块,现在社交媒体如此发达,茶商也应该积极跟进,考虑到现在的环境,多花点时间就能少花点钱,对于茶商来说肯定是一件好事。


总之当市场发展遇到瓶颈,切不可增加内耗。否则局面只会越来越糟糕,团结一致才是对抗危机的最好办法。

文:天火

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茶友之家【武汉知音茶城】
#617352

市场饱和了,现在就是存量市场的竞争,以前还可以收藏收藏,人为制造一些增量,现在大家手里都没钱,增量也就不复存在了

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