春茶专题⑤ “疫”中谋变,探索线上新触点

今年2月、3月受全国大范围雨雪、低温灾害天气影响,各茶叶主产区春茶采摘都有所推迟,2月-3月中下旬,全国各地茶叶开采、上市工作与往年相较普遍呈现出了许多未知性……也正因如此,今年的春茶产销形势格外让人牵挂。针对这一情况,【亚太茶业】全媒体分别与四川、陕西、广州等地深耕于行业、渠道、企业、品牌的专业人士、代表性人物进行对话,共同聚焦产销区春茶生产、春茶价格以及近年热议的“茶山行”“云直播”等话题,并与大家一起分享、交流。

近年来,随着国家乡村振兴战略、农业供给侧结构性改革和“一带一路”倡议的深入推进,陕西省加快了质量兴农、品牌强农、绿色发展的步伐,实施“3+X”特色产业工程,开展“三年百市”品牌营销行动,努力培育“陕茶”优势品牌,基本形成了以绿茶为主,茯茶、红茶等多茶类齐头并进的发展格局。而茶产业链作为陕西全省重点打造的5条千亿级产业链之一,是带动陕西农民群众持续稳定增收的富民产业,因此,每年春茶产销都备受关注。

3月中旬,陕西茶区晴好天气持续,随着气温渐升、趋稳,陕西春茶进入采摘期,这也意味着2022年陕西春茶进入了产销旺季。

让我们从市场端出发,开启本次【春茶专题】对话,与陕西景福源茶业有限公司总经理陈国华先生一同围绕“春茶产销”的相关情况与举措展开,让我们与茶企商家一起关注2022年与茶紧密相连的关键思考。

01

洞察市场,立足陕西

▲陈国华先生为西安市新城区第十五届委员会政协委员,西安市西商茶叶文化协会常务副会长,西安市茶商商会发起人,西安市新城区金康路茶业商会常务副会长,安溪铁观音陕西分会常务副会长,安溪协会发展部部长,国家一级评茶师。

从谈话中不难了解到,陈国华先生是位地道的福建茶商,来陕多年,凭借自身积累的市场经营经验和超前的洞察力,于2007年3月创建了陕西景福源茶业有限公司,经过数年坚持不懈的奋斗,现为六妙白茶、梅相靖大师白茶、正皓茶、顶臻龙井茶、春之斛、泽悟武夷岩茶、粤一宝陈皮的陕西运营商,而这些品牌在消费群体中有着较高关注度。

对于今年春茶产销形势陈国华先生认为:“2022年春茶生产受疫情反复影响,原料及人工成本的升高相对凸显,开春的全国大范围雨雪天气也延迟了春茶采摘期,导致今年第一季度茶叶鲜叶价格上涨,在诸多因素的共同作用下,直接影响到门店的客户走动概率,今年的春茶在线下消费端的呈现,相较于前两年有所下降。”

02

传播故事,释放消费潜力

与10年前电商风口来临时相比,茶叶电商也从单一线上卖茶成长为多平台销售,茶叶品牌也对全渠道全业务进行在线升级,尽管今年春茶市场产销形势并未达到预期,但在陈国华先生坚守陕西区域茶企品牌和茶叶经销的践行思路,带领陕西璟福源茶业积极开拓市场、服务渠道,寻求新探索和突破。

对于近年来的线上探索,陈国华先生介绍说:“受疫情影响,近年来陕西景福源茶业有限公司一直在做线上营销探索;以抖音为例,在平台上我们主要以茶文化视频的方式累积流量,聚焦传播茶文化概念,向茶友递进茶生活元素的融合茶生活观念,通过大众能够接受的轻文化方式,给大家带来不同季节、不同茶类、不同受众的茶专业科普,让大家简单懂茶、选茶、喝茶;通过探索也让单一的线下实体销售向线上营销方向转型,这不仅是一种消费的释放,更是传播中国茶文化、茶故事的一种新方式。”

03

迎合市场,助力发展

茶叶在中国历来不缺消费者,不仅具有深远的饮用历史,还代表着一种健康的生活方式,但今天的茶只拥有浓厚的饮用氛围,却没有给消费者一个明确的消费理由,要知道“茶文化”只是老茶客们关注的焦点;现在的主流消费人群已经逐渐向80后、90后倾斜,他们更注重原料、工艺、口感、价值、便携和适用性……这些更贴近感官和体验的真实内涵。主流消费人群的变化必然导致营销环境和方式的改变,以大数据和智能设备作为营销手段的4.0时代正在收割时代红利,那么,对于茶企营销而言如何才能拓路前行?

陈国华介绍:“2021年至2022年,景福源茶业有限公司通过对抖音(线上)+实体(线下)相结合的营销方向(转型)尝试,通过抖音号小视频的录播、测评,拓展了近30%的线上新增引流;与此同时,将线下实体门店的团队和渠道作为两大服务抓手,综合满足不同人群的需求和便携性,为客户快速匹配专业服务、产品,增进老客户及渠道的互动、粘性。”

▲陕西景福源茶业有限公司总经理陈国华与【亚太茶业】全媒体总裁黄继平

思考与举措、践行与总结、等待与突围,是每个时代及每个行业永不停歇的“未来之路”!显而易见,陈国华以营销环境为参考的营销探索,不仅仅是营销转型的尝试,更是切实根据不同营销环境下,有效连接消费群体、消费方式的变通;茶行业的营销团队建设、客户渠道维护、产品性能定位、产品体系丰盈,将成为茶企营销的有力推手。

当传统的茶叶营销手段遇见未知待解的时下环境,传统“坐商”意识显然已与今天迭代变换的市场分道扬镳,面对这一营销课题,唯有:谋变!

来源 :亚太茶业

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